這家公司是如何利用會員卡，一晚的活動刷了350萬

來源：K線生活V

我有一個朋友，他開有一家百貨公司。他的百貨公司經(jīng)常會發(fā)些頂級卡，招攬一些頂級會員。
當(dāng)商場有活動的時候，先給這些頂級卡的卡友寫一張邀請卡，邀請卡用緞帶、絲帶綁得非常漂亮，然后只寄給這5000個頂級卡友。邀請卡中說：“在百貨公司打折時，一定會涌進(jìn)很多人，會非常擁擠。
但是，您身為我們公司的貴賓，我們特別為你在公司打折的前一天晚上，安排了卡友之夜。只有收到這個邀請卡的人才能來，而且只有這個時間才能來，我們在門口準(zhǔn)備了紅地毯，迎接貴客的光臨。”沒有
當(dāng)商場有活動的時候，先給這些頂級卡的卡友寫一張邀請卡，邀請卡用緞帶、絲帶綁得非常漂亮，然后只寄給這5000個頂級卡友。
邀請卡中說：“在百貨公司打折時，一定會涌進(jìn)很多人，會非常擁擠。但是，您身為我們公司的貴賓，我們特別為你在公司打折的前一天晚上，安排了卡友之夜。
只有收到這個邀請卡的人才能來，而且只有這個時間才能來，我們在門口準(zhǔn)備了紅地毯，迎接貴客的光臨。”
沒有邀請卡的人，一律不能進(jìn)來。所以給客人的感覺就是，去里面購物的都是擁有頂級卡的人，只有這些最有身份地位的人才能來。
就只有這樣也就算了，他們還搞了一個活動，晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)，只為頂級卡卡友開放。同時進(jìn)來的時候，有免費(fèi)的雞尾酒，免費(fèi)的餐點(diǎn)。為什么？
因?yàn)榻o你喝一點(diǎn)兒酒，你的理智就比較容易不清楚，等一下買的東西就多一點(diǎn)兒，這叫做商業(yè)設(shè)計。
接下來他們會再做一件事，他們會跟你講，今天買得最多的人，送一只百達(dá)菲利手表，價值6萬元人民幣。那些有錢人，真的會在意那6萬人民幣嗎？會的，人就喜歡這種免費(fèi)得來的小便宜。
那天晚上進(jìn)去的卡友都在血拼，一個貴婦手隨便一指：“那、那、都給我包起來。”另外一個貴婦受到刺激，一指：“那，那，那，都給我包起來。”那天晚上消費(fèi)最高的人，一個晚上刷卡350萬人民幣，然后拿了價值6萬塊的手表，很驕做地走到臺上去，把她的表秀給大家。
這個設(shè)計有限時、限人、限制資格，百貨公司用了一個很簡單的營銷設(shè)計，就讓你未談先敗。大家都在刷卡比賽，很恐怖啊，一個晚上做了好幾個億的營業(yè)額。